Tras una larga experiencia trabajando con empresarios y empresarias de todo el mundo, puedo denotar varios comportamientos o hechos que demuestran la necesidad de trabajar varios aspectos que, a priori, parecen secundarios. De ahí, la importancia de los planes de mentoring
Los planes de mentoring no están diseñados únicamente para empresas que quieran mejorar sus números -que por supuesto-, sino también para aquellos/as empresarios/as que quieren cambiar ciertos aspectos de un negocio para mejor. Hablamos de aprovechar más el tiempo, ser más efectivos o directamente hacer que todo tu equipo trabaje en una misma dirección.
No me cansaré de decir que las pequeñas empresas, pese a poder encontrar en la cúspide de su negocio a la persona que se arriesgó y la creó, dependen de todos los eslabones para que salga todo bien. Saber coordinar permite exprimir al máximo la naranja con el objetivo de obtener el mayor jugo posible. Igual pasa en los negocios. Hay que dar su espacio a cada persona, así como su importancia, y de esta manera ya has conseguido cambiar muchos aspectos de tu negocio. ¿Has visto que fácil? Únicamente es entender que necesita tu empresa y dárselo.
A veces, no somos capaces de mirar más allá y ver qué es lo que necesitamos. Por poner un símil. Entendamos que somos adolescentes que estamos enamorados hasta las trancas de una persona. En nuestra relación todo perfecto, pero la realidad es que debemos salir de la burbuja en la que nos encontramos. Las personas de nuestro entorno consideran que esa persona con la que estamos no es buena para nosotros, pero el amor no nos hace ver más allá de lo que tenemos frente a frente. Igual pasa en el mundo empresarial. Estamos muchas veces cerrados en nuestra burbuja y no es hasta cuando cambiamos ciertos aspectos, que despertamos y somos capaces de aprovechar todos nuestros recursos al máximo.
Los planes de mentoring tienen como finalidad precisamente eso. Analizar por completo una empresa, saber qué falla y qué no va del todo bien. Por otro lado, debemos proceder a conocer qué aspectos del negocio deben cambiar -y lo más importante de todo, estar de acuerdo nosotros en que vamos a cambiarlo-. De poco sirve trabajar en un cambio de rumbo si aún la mentalidad de los tripulantes está en hacer las cosas como antaño.
El claro ejemplo del café y de lo importante que es conocer los números de tu negocio para el mentoring
Si tienes un negocio a buen seguro te has encontrado con este dilema… ¿Debo subir los precios o no? La realidad en la que vives te demuestra que la luz está más cara, que el café que compras también ha subido su precio, pero tú sigues cobrando ese euro con diez por el cafelito de todas las mañanas de tus clientes.
Pues bien, imaginemos que cincuenta personas pasan todos los días por mi cafetería, enamorados todos ellos del café que preparo a diario. Por esos 50 clientes diarios, a euro con diez, estoy ganando únicamente en café 55€. Hasta ahí, todo puede ir bien. Sin embargo, mi coste por ese café es 0,25€, por lo que el beneficio real por esos 50 clientes es de 42,50€.
El problema viene cuando los costes ya se han incrementado. Ahora me cuesta hacer el café 0,45€ y la realidad es que sigo cobrando el producto al mismo precio por no «molestar» al cliente. Es entonces cuando me doy cuenta, tras ver mis números reales -que hasta entonces no los había visto-, que es necesario que mi café ahora se venda a 1,40€. De esta manera soporto la subida de los precios y aumento mi ganancia, dando pie a tener margen económico para innovar o trabajar en futuras mejoras.
El miedo es algo que viene de serie en los empresarios, pero también la experiencia enseña que el trato que ofrecemos a cada cliente termina siendo referencia real de la calidad de nuestro producto. Si el cliente está cómodo y sabe que no va a probar un café igual en otro sitio, se quedará contigo. Ese es el valor añadido de tu empresa.
Conocer las inversiones que debes de realizar con tu negocio, el ejemplo del comercio online
¿Os podríais imaginar que un negocio como vender hormigueros y hormigas por Internet podía llegar a ser objeto de una facturación cercana al millón de euros? Pues la realidad es así es. Un comercio de Cádiz ha conseguido montar una infraestructura que le permite facturar casi un millón de euros al año gracias a la venta de hormigueros y hormigas vía online.
Conocer la situación de tu negocio y prever de qué forma entrará en Internet también puede ser una ventaja competitiva de mucha importancia. Planificar un presupuesto online y ponerlo en marcha con un buen equipo de trabajo es la base para que un proyecto online funcione.
En muchas ocasiones los negocios piensan que su transformación digital es meramente hacer una página web y listo, pero todo ello debe llevar una planificación. Saber cuál es la rentabilidad real de tu negocio por cada unidad vendida así como los costes asociados al comercio online. De esta manera sabrás hasta cuanto puedes invertir en publicidad, de qué forma puedes trabajar y los pasos hasta los que tu empresa es capaz de llegar garantizándote ganar dinero por ello.
La dependencia del móvil y no saber aprovechar realmente tu tiempo
Por último, otro de los factores que demuestran la necesidad de recurrir a un plan de mentoring es la cantidad de tiempo que los empresarios pierden con el teléfono móvil. Revisan emails a todas horas, contestan a llamadas o WhatsApp e inclusive consideran necesario mirar 20 veces al día su cuenta bancaria.
La realidad es que cuando estamos trabajando debemos evitar todo tipo de distracciones. Los programas de mentoring buscan concretamente eso. Enseñarte a aprovechar tu tiempo, a no tener ningún tipo de notificación en la pantalla del ordenador cuando estés utilizándolo o directamente activar el «modo sin distracción» de tu iPhone cuando estés en una reunión.
Son pequeños cambios en los que trabajamos también durante nuestros programas de mentoring, todo ello para demostrar que con una pizca de interés, puedes conseguir grandes resultados. Es más, con nuestros programas, garantizamos el retorno de la inversión, que no es algo que todas las empresas puedan decir.
Si tras leer este artículo quieres lanzarte a realizar un programa de mentoring, te invitamos a que visites nuestro apartado de programas haciendo clic aquí, así podrás ver los diferentes planes que tenemos. Una vez decidido, utiliza el formulario de contacto que ves en la parte inferior de dicho enlace. Rellénalo y nos pondremos en contacto contigo en menos de 24h.
También te dejamos nuestros enlaces a redes sociales por si prefieres contactar por ahí:
¡Da el cambio que tu empresa requiere en este 2022!
De igual manera, antes de marcharte, te invitamos a leer nuestro anterior post en referencia a por qué necesitas contratar un coach empresarial.
